ー第3話ー月商4000円、年商300万円から
現在年商5.6億になったノウハウの集大成
“ＳＭＰモデル”とは？
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こんにちは、北野哲正です。
お待たせしました。
コメントでも多数寄せられていました
【ＳＭＰモデル】
についてお伝えします。
北野は2005年の10月からコーチングを始め
ファーストキャッシュは4000円でした。
その年は年商300万円でしたが、
2年目で1000万円、3年目で3000万円となり、
少し停滞して7年で年商1.5億円を突破していきました。
そのノウハウを体系化してまとめたものがＳＭＰモデルです。
年商億を突破するにはこのモデルが最強です。
コーチングができるようになるにはスキル戦略が大切です。
コーチングのスキルは100以上あると言われていますが、
その中で何を優先的にどんな順番で学んでいけば最短で結果が出るのか、
そのスキルの学び方や身に付け方がスキル戦略です。
コーチングで稼げない人の典型的なパターンが
「スキルにフォーカスしすぎている」
ことが原因です。
コーチングを学んだら、次は、ＮＬＰ。
そして、また別のコーチングスクールに
通い、さらにまた別のコミュニケーションスキルを学ぶ…。
上手くいく人は、コーチングスキルを学んだあとに
クライアントを獲得して実績を積んでいます。
その後に新しいスキルを身に付けています。
本当に重要なスキルは北野の経験上５つに絞られます。
闇雲にたくさんのスキルを身に付ける必要はありません。
クライアントの成果に直結するスキルを学ぶことを
順番に学んでいくというのが1番効率的なパターンになります。
必要なのは
聞く・質問・承認・提案＆リクエスト・フィードバック
この５つです。
一つ一つのスキルについては動画の中で詳細を語っていますのでご覧ください。
北野自身はほぼこの５つでコーチングをしています。
根本にある５つを徹底的に学んで実践していくことが
効率的に最短でクライアントさんの効果に
貢献できるのではないかと思っています。
またスキル以外に、コーチングフローも大切です。
このフローをきちんと流すためにスキルが土台にあります。
このフローも徹底的にマスターしてください。
2年3年学んでいる人よりも圧倒的な結果が出せます。
プロダクト戦略には３つのＰがあります。
ポジショニング
プロダクト
プレゼンテーション
この３つのＰをマスターして使いこなすことで
クライアントを獲得することができます。
あなたがもし、300万円くらいの年商で停滞しているのなら
ポジショニングが弱いからです。
他のコーチとどう違うのか、
どんな分野で活躍するのか、
経営者・起業家をターゲットにしていくのか
女性起業家をターゲットにしていくのか
このようにターゲットや専門性を絞っていき、
分野やメディアによっても分けていきます。
このポジショニングが固まれば
年商1000万円はいけるでしょう。
300万円くらいまでは曖昧なポジショニングでいけますが、
1000万や3000万円を狙っていくならポジショニングは必要です。
次にポジショニングが決まればプロダクトです。
スカイプセッション〇円など、単発で終わるのではなく
コーチングのパッケージ商品を作っていきます。
マーケティングコーチが始めて2ヶ月3ヶ月ですぐ売上10万円を
突破できるのはパッケージがあるからです。
このパッケージの作り方も養成講座の中では詳しくお伝えしていきます。
最後にプレゼンテーションですが、
これはセールスを指します。
どうお客様に提案するか。
私は11ステップというプレゼンテーションのパターンがあります。
この成約率は90％です。
プレゼンテーションは難しくはありません。
科学です。
確実に成約が取れる理由があります。
北野の教え子で、1ヶ月目、2ヶ月目でクライアントが取れる人が続出するのは
プレゼンテーションのスキルを早く教えるからです。
ここまで読んで「ポジションが分からない」「ポジションがない」と
思ったかもしれませんが、今、なくとも大丈夫です。
一つのことを集中して3ヶ月学んだら
それなりのスキルが身に付きます。
どのポジションを取りに行くかを決めて
そこから学べばいいのです。
また、マインド的な話になりますが、
プレゼンテーションはエネルギーが高い方が勝ちます。
クライアントになってください、ではありません。
「私のコーチングスキルを提供して、あなたの人生を変えていきます」
このスタンスが伝わり、クライアントが取れていくのです。
コーチングのスキルをマスターし、
自分のポジショニングをある程度固めてプロダクトを作り、
そして11ステップを使ってクライアントを取れば売上は上がります。
ただし、これだとやがてプレゼンテーションをする相手が尽きてきます。
そこで重要なのがマーケティングです。
安定的に継続的に売上を上げていくためには
マーケティングが必要になってきます。
マーケティングとは分かりやすく言うと
見込み客をいかに集めるか、です。
これを仕組み化できている人は次から次へとお客様が獲得できます。
パッケージ商品が１つの方は年商300万くらいです。
もう少し高額の商品や複数プロダクトなら1000万円はいくでしょう。
さらに大型の講座であるとか
セミナーができるようになってくると
3000万円を超えていきます。
マーケティング戦略は仕組みづくりなのです。
見込み客を集めてくる仕組みは業界である程度パターンがあります
私の中では５つ。
動画の中で詳しく語っていますが、
業界ごとの鉄板パターンを知っておかないと
効果的なコーチ・コンサルができないからです。
このマーケティング戦略が一番時間がかかりますが、
プロダクトが揃うと売上はどんどん上がり、
ＳＭＰモデルが機能し始めると1000万円は超えてきます。
そしてＳＭＰ、すべてが充実すると
年商3000万円、そして億超えがみえてきます。
ＳＭＰモデルはしっかりマスターしてください。
最終的には億を超えていく手法です。
いかがでしたでしょうか。
もしまだ、ビデオをご覧になっていないのでしたら、
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どうぞ正直で素直なご意見を聞かせて下さい。
今回のビデオを見て、
２つの質問に答える
1.あなたが『マーケティングコーチ』として活躍できるようになったら、
どこに住みたいですか？
そして、どんな暮らしや生活がしたいですか？
2．このビデオについて、感想や質問があれば自由に書いてください。
以上、２つの質問への解答をコメント欄に
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あなたからのコメントを楽しみにしています。
北野哲正
1.あなたが『マーケティングコーチ』として活躍できるようになったら、
どこに住みたいですか？
そして、どんな暮らしや生活がしたいですか？
住まいはしばらく都内におきたいと考えています。
国内、海外問わず自由に動き回れる暮らしがしたいです。
2．このビデオについて、感想や質問があれば自由に書いてください。
集客はオンライン
コーチングはオフライン
このスタンスで考えています。
効果的なLPの作り方や北野さんのオンライン集客方法の極意を
教えてもらえると嬉しいです。
北野さんのコーチングスキルがどんな内容なのか楽しみです。
1.あなたが『マーケティングコーチ』として活躍できるようになったら、
どこに住みたいですか？
そして、どんな暮らしや生活がしたいですか？
住みたい場所は特にありませんが
家族との時間を大切に出来る環境とビジネスを両立できる生活環境にしていきたいです。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2．このビデオについて、感想や質問があれば自由に書いてください。
現在のコーチングビジネスでは自分の時間に限界を感じているのである程度、自動化していく事が今後の課題です。
「SMP」の中の「S」「M」はある程度出来ていると自分では感じましたが、
「M」がほとんど出来ていない状況なのでしっかりと学習したいと思いました。
名古屋のセミナーが楽しみです！
宜しくお願い致します。
1.あなたが『マーケティングコーチ』として活躍できるようになったら、
どこに住みたいですか？
そして、どんな暮らしや生活がしたいですか？
⇒自然の多い場所で、主人と二人でゆったりと暮らしたい。
たまにリトリート的に、都会で働く女性を招いて夢の実現に向けてパワーチャージできるような講座を開きたい。
2．このビデオについて、感想や質問があれば自由に書いてください。
⇒起業したてのため、まずは売上をあげること。そのためにプレゼンテーションを学びたい。
また、知り合いばかりでは先細りすることがみえているため、いかに新規顧客にアプローチするかマーケティングを早めに学びたい。
1.あなたが『マーケティングコーチ』として活躍できるようになったら、
どこに住みたいですか？
そして、どんな暮らしや生活がしたいですか？
多拠点での生活。ベースでの生活がありつつ、フットワークは軽く。
家族との時間をたっぷりと取って暮らしたい。
2．このビデオについて、感想や質問があれば自由に書いてください。
仕組み化出来る部分はどんどん仕組み化して自分のやる範囲を明確にしていきたい
1.あなたが『マーケティングコーチ』として活躍できるようになったら、
どこに住みたいですか？
そして、どんな暮らしや生活がしたいですか？
→都内の一等地に住みたいです。
その後、好きな時に好きな場所に好きな人と行けるような自由を手に入れたいです。
2．このビデオについて、感想や質問があれば自由に書いてください。
→この動画を見ただけでも、マーケティングコーチとしてクライアントを継続して獲得して売上を上げるために必要なことが分かりました。
マーケティングコーチ養成講座を通して身に付けられる能力について、説明会で詳しくお話し下さると思いますが、是非オンライン講座の方でも公開していただきたいです。
⑴ 拠点は都内、サブで京都、葉山に住みたい。
・好きなだけ神社仏閣と歴史に触れる
・環境保全活動の支援をする
・優れたヒーラーを育成する
⑵ マーケティングに非常に興味を持ちました。
SからPに行き最後はMのコース概念を教えて頂き
有り難いです。感謝します。
1.あなたが『マーケティングコーチ』として活躍できるようになったら、
どこに住みたいですか？
そして、どんな暮らしや生活がしたいですか？
歴史を感じることができるところで、読書と散歩で一日が過ごせるような生活してみたいです。
2．このビデオについて、感想や質問があれば自由に書いてください。
プレゼンの１１ステップに興味あります。
1日本のリゾート地に住みたい
2一連の流れが分かっただけでも非常に学びになりました
１、現在地方に住んでいるので、地元の関西に住みたい。
２、プロダクト、仕組みを学びたいと思いました。
1.今住んでいるところと同じエリアで、キッチンとお風呂が今よりも快適なところに住みたいです。
月１以上、飛行機あるいは新幹線に乗る生活がしたいです。
2.コーチングを先に学ぶかNLPを先に学ぶ(途中までNLPも受講しています)か迷っていましたが、コーチングの実績が先というアドバイスを聞いて、今やるべき順番が明確になりました。ありがとうございます。
いつも貴重な動画をありがとうございます。
１．寒いのがきらいなのでシンガポール、オーストラリアかロスなど温暖なところ
２．ものすごいノウハウを無料で出していただき感謝です。
ゼロイチから始めますが、きちんと作りこめばソコソコ行けそうな気がしてきました。
セミナーでは、いまはゼロなのでやっぱりイチを出すための具体的に必要な行動を
知りたいですね。
個人的にはポジショニングです。
ここをどう決めるかが将来の収入や働き方を左右するのではと感じました。
セミナーではどうぞよろしくおねがいします。
1.あなたが『マーケティングコーチ』として活躍できるようになったら、
どこに住みたいですか？
そして、どんな暮らしや生活がしたいですか？
⇒現在拠点は横浜ですが、都内にも拠点を設けたいです。
昼はコーチとして直接クライアントを持ち、夜は経営者向けのバーを経営して、お酒を飲みながら経営者さんの相談に乗りたいです。
2．このビデオについて、感想や質問があれば自由に書いてください。
⇒SMPモデルの説明が大変わかりやすくもっと詳しく詳細を知りたいと思いました。
１．住む場所は今のままでいいです。でもリフォームしたり、家具、家電を新しくしたいです。
そして家事にさく時間を減らして、家族との時間や自分自身のやりたいことの時間にあてたいです。
２．北野先生のお話はいつもわかりやすくて、何をすればいいのかのヒントをもらえます。ありがとうございます！
1.定期的に地元に戻り、セミナー等を開催したい。
2.感想、質問
今、NLPを習ってますがコーチングスキルと合わせると対応方法が増えますか？
集客の具体的な方法は、インターネットを使用する方法等があるのでしょうか？
1.海の近くの窓の大きな白い家で、親しい人や家族にフレッシュなフルーツジュースや料理を提供しながら好きな人と暮らす。近くで時々セッションも行うが基本的には自由に時間を使えるスタイルで生活したいです。
2.30分とは思えない濃い内容の動画をありがとうございます！質問は、最後にお話されたマインド的な事ですが、起業始めたばかりの時期や、スキル学びたての実績がない時期にマインドを維持するのに参考になる思い込みなどありますか？
もしくは、自分ならホームランが打てると確信できるポジションなら自然と湧いてくる根拠なき自信のようなものでしょうか？
1.海の近くの窓の大きな白い家で、親しい人や家族にフレッシュなフルーツジュースや料理を提供しながら好きな人と暮らす。近くで時々セッションも行うが基本的には自由に時間を使えるスタイルで生活したいです。
2.30分とは思えない濃い内容の動画をありがとうございます！質問は、最後にお話されたマインド的な事ですが、起業始めたばかりの時期やスキル学びたての実績がない時期にマインドを維持するのに参考になる思い込みなどありますか？
もしくは、自分ならホームランが打てると確信できるポジションなら自然と湧いてくる根拠なき自信のようなものでしょうか？
人生の成功を手に入れ活躍できる様になったら
家族と共に幸せな毎日を送りたいです
家族が本当に幸せならば場所はあまり関係ないです
かなり戦略的に考えられていると感じました。また、順番を間違えると確かに効果が格段に低くなるとも思いました。
その意味で良く出来ているなと言う感想です。
立地や環境のいいところに、人が呼べる広さのマンションを買って、今あるローンもすべて返して、お金に不自由ない生活がしたいです。５つのスキルにまとめられているのがいいですね。人は３か月ぐらい集中すれば、ある程度のところまでは行けると知り、やる気がわいてきました。セールスにおけるエネルギーの法則や、コーチという仕事はいかに信頼が大事で、まずは無料で提供していくことの重要さがわかり、とても参考になりました。ポジショニングが今漠然としているので、決め方のヒントなど教えていただきたいです。
1 年収1200万円欲しいです。
月収100万円得られれば、
余裕を持って生活出来る為。
2 SMPモデルを早く知りたいです。
とても興味が有ります。
・コーチングを売らないようにする。
・コーチングで得られる結果を伝える。
・コーチングは、視点を変えさせる
質問をする。
以上の3つが印象に残りました。
1.ニュージーランドと日本に住みます。
先ずは、自分を潤します。
母をはじめとして、恩人に恩返しをします。
東北大震災の被災地への支援、
国境なき医師団日本への支援、
日本赤十字への支援、
日本uicef協会への支援、
科学技術研究費補助金への支援をします。
2．コーチングスキル、コーチングフロー、
ポジショニング、プロダクト、
プレゼンテーションが大事であることが
印象に残りました。
１、マーケティングコーチとして成功しても、現在の生活とは変化をおこさないようにします。
地元を拠点に生活し、「地方第二都市、第三都市で運営している小さな会社のためのマーケター」として
地位を確立したいです。
中心地や都心ではすでに多くの方がご活躍させれています。
一方、地方の小さな会社の社長さんは、「マーケティング」という言葉にすら
触れたことがないというのが現実です。
いくら情報化社会と言われようとも、やはり有益な情報というのは都心部から地方に向かって流れていきます。
小さな田舎になると、未だテレビの情報が全てであり、正しいものだという認識が強いです。
私は、情報伝達の地域差別をなくすことを使命にしております。
２、今後も楽しみにしております！
１．現在の居所で変更しません。ネツトとセミナーを各地で開催します。